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        仿制藥推廣策略別“仿制”

        文章來源:未知   更新時間:2012-11-29   

          目前國內藥品市場的一個現象就是原研的創新藥物很少,大多數的藥物都是化學仿制藥。既然藥品在產品上不具有競爭的優勢那么在藥品推廣的一定不能再仿制別人的推廣策略,要有自己的獨特營銷方法才能把產品推廣出去。

          仿制藥推廣存在的思維誤區。

          一是市場競爭的思維誤區。從國內企業的推廣策略來看,仿制藥從上市起就把被仿制藥定義為競爭對手。實際上,兩者共同面對同一片市場,而非單純的競爭。換句話說,在推廣活動中實現與競爭對手(直接、品類與需求競爭對手)的差異化,實現自身的定位,并與競爭對手一起將所在的細分市場做強、做大,是更為重要的市場任務。

          二是學術推廣中的思維定勢,由于被仿制藥已在市場中以固定、一致、明確的推廣概念和策略推廣多年,仿制藥所面臨的市場競爭與全新產品上市有很大的不同。仿制藥的營銷者所面對的,不單單是被仿制藥的競爭環境,同時自己也置身于被仿制藥的學術推廣或宣教中。因此,如何破除被仿制藥使用的既有推廣路線,形成新的推廣思路是仿制藥實現學術推廣的必經之路。

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